淘小鋪邀請碼過期怎么辦?淘寶開的淘小鋪怎么進去?

分類:綜合產品發布時間:閱讀:修改
淘小鋪是阿里新推出的一種新玩法,今年年初立項,目前已經開始推廣注冊了。官方給淘小鋪的定義是“人人可參與的社區化電商”,淘小鋪號18958416908(手機威信同)說白了就是社交電商!采用S2B2C的模式進行銷售,S指的是供應商(目前主要是淘寶賣家),B指的就是淘小鋪賣家,C指的是買家。那這個淘寶背書的社交電商項目到底適合什么樣的人去操作呢?





這個世界上難的事,不是遇到問題沒有方法;而是給了咱們方法,照著做卻沒效果,真實讓人頭大呀!

舉例

母嬰號做裂變漲粉,就去市面上搜一些吸引家長的東西,比如:電子繪本、哄睡音樂、某早教機構學習資料、親子游戲等做獎品,先搞定裂變鉤子嘛。

接著再買個第三方裂變工具,設置規則,搞定海報,就開始裂變。

但活動結果卻超打臉,別說裂變了,連參與的人都很少。這是為什么呢?



比如買賣股票,操作方法清晰直觀,還有大批的專家提供交易方法,但即便咱們對流程熟悉,也不一定能掙到錢,因為是要選有成長性的股票。股票選對了,后面的操作、市場信息、才有價值。

再比如學開車,那可是有專門機構(駕校),一步一步非常清晰,但自己上路還是各種問題。因為不是技巧,而是要慢,速度慢才有反應時間和空間,不然看再多技巧也沒機會用。

由上得知,只是知道每個環節的操作方法是不夠的,還需要你能夠清楚的了解整個操作流程中的重要性排序。這就是所謂的——做事情要做到點上。



淘小鋪產品、流量、轉化率

現在做營銷圍繞的主要就是產品、流量和轉化率,給一個產品,找一片流量,通過在流量里銷售轉化。

這就像是咱們有一把好種子(產品),得去找個田才能種出來,進而收獲糧食(掙錢),即通過產品找流量。或者咱們已經有塊田(流量),就要想想種點什么能養活自己,即通過流量找產品。

而我們要做的通過裂變搞流量,講白了就是通過產品找流量的邏輯,裂變只不過是獲得流量的手段之一。所以,應該是先有產品,再通過產品裂變更多流量,并終轉化盈利。



如果淘小鋪用戶本身不想要你的產品,那么你的海報和裂變流程,設計得再,也沒人參與。這就是億心在開始的時候給你們講的要先定位原因,沒有一個好的定位,后面你走的路會遇到更多的坎。如果你有粉絲人群定位,那就根據人群選取產品,再去吸引流量,投放宣傳進行轉化。

這就好像打榮耀,驅動玩家花錢或分享的,不是海報多漂亮、流程多流暢,而是他們真的想要某個皮膚、淘小鋪某個榮譽(產品)。



總結一下:

淘小鋪裂變就是一場共贏交易,我們用好產品、低獲取門檻、分銷掙錢去滿足用戶;用戶好處,并幫咱們分享傳播。

沒效果,可能是因為海報丑、流程爛,但更可能是產品不好,用戶不想要,咱們也就沒法驅動他們做交易。

OK,知道了裂變邏輯,也找到節點-產品,剩下就是改進過去的行動。

改進過去行動

淘小鋪步驟:

選品(有粉絲先看自己粉絲人群,進行定位分析之后選品)

選取福利(引流禮物贈品,只需要少量即可)
制作海報(海報簡單直接,突出主題即可)

適合地點投放(線上線下同步為,根據個人情況而定)

引入群內(群內前期交流溝通與活躍非常重要,可以設立一些小群規與每周的小活動,先雨露均沾人人獲利后做個人,不要一開始就讓幾個人抽到,粉絲心里平衡很難把握)

轉化(這個時候根據人群定位有計劃有目的去推薦產品,你的轉化會更好,并且要記住這些首批的用戶,進行二次挖掘跟進,下次可以推出專門選品機制,粉絲提需求,我們找產品。長期發展下去群內轉化必定提高。)

疑問

不過說來奇怪,淘小鋪既然產品這么重要,為什么大多講裂變、文章里都不講產品呢?

因為:大牛們不講產品的原因很簡單,因為他們已經有了。咱們很容易被一些方法迷惑,因為別人默認的有產品的前提,咱們沒有,所以找不到核心問題。

讓你們前期定位梳理邏輯非常關鍵,但是一下梳理不出來也是很正常的,因為之前各位掌柜沒有接觸過嘛~



說了那么多,對于我們做電商的賣家來說有什好處呢?淘小鋪號18958416908(手機威信同)其實,對于賣家來說,可以把淘小鋪看做是淘寶一個新的推廣平臺。如今的淘寶在推廣渠道這方面,原先有鉆展、直通車、淘寶客等,前段時間淘寶又在直通車方面增加“銷量排序”,同時開辟一個玩法——推薦。那現在的淘小鋪,其實也可以看作是一個推廣的新玩法。原理上和以前的淘寶客很像,只不過是在規則和傭金上的設置有所區別。一個項目不管怎么樣,剛出來的時候,一定會有相應的紅利。因為關注的人很少,參與的商家少,參與的商家就能獲取到更多的流量扶持。

同時,商家也可以自己開通淘小鋪,進行無線端升級,利用社交化的便利,更接近用戶,可以隨時與用戶溝通。當然,這是官方說法,其實在如今的電商競爭里,每一個客戶都是真金白銀換回來的,誰還敢怠慢自己的客戶,拒絕和用戶溝通呢?但是,淘小鋪確實是可以獲取到更多的站外流量,這也是淘寶官方想要達到的目的。站內是自然搜索和付費推廣,站外的流量就得依靠現在的內容渠道了。比如現在比較火的抖音、快手等渠道。至此,淘寶就將站內和站外的流量打通,具體就看商家怎么玩了?

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