阿里巴巴淘小鋪下載?淘寶的淘小鋪怎么樣?

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淘小鋪就是阿里巴巴直營的社交電商,目前是阿里巴巴繼淘寶、天貓一個全新的板塊,也就是第三個孩子。淘小鋪號18958416908(手機威信同)阿里巴巴目前是國內的電商平臺,就是信用背書,我們等于是跟阿里巴巴合作,有信用背書,,阿里巴巴基本上全中國14億人都知道是阿里巴巴旗下的社交電商。是一個又有店鋪、又有可以分享的自購省錢,分享賺錢的社交購物平臺





整個項目的模式很好理解,其實就是把淘客和微商結合在一起的這么一種玩法。淘寶商家將自己店鋪的商品設置一定比例的傭金,然后淘小鋪的賣家把商品分享到微信朋友圈等流量池里,利用自己微信好友的人脈來宣傳推廣,交易后賺取一定的傭金。

現在申請開設淘小鋪也非常簡單,支付寶芝麻信用分超過700分的淘寶用戶就可以申請,在淘小鋪里可以為商品添加推薦理由,但不能編輯商品,也不能發布新商品,每個淘小鋪可選取1000個商品進行推廣。

所以一時之間淘小鋪在里被刷屏了,微信里的各大淘客群也炸了鍋,畢竟阿里體量太大,任何一個動作都不得不引起大家的關注。圈子里有唱衰的,也有為之站臺搖旗吶喊的。kivi老王測試了1個多月,我的觀點是,理性看待這個項目,他并不適合每一個人,是否能操作好這個項目需要看你手里的資源!

對于淘小鋪的優點是顯而易見的:

1:淘寶官方出品,有著的品牌背書,那些三四線的淘客APP和它沒得比,平臺的實力和起點比較高,這一點確信無疑,所以容易獲取推廣者和客戶的信任。

2:目前商品大部分選自淘寶賣家,在商品上沒有虛高的成分,相比某些微商的產品,水分虛高,這點要好得多。也就是說我們在淘小鋪推廣的商品,就是商家在淘寶上日常銷售,沒有加價,賺的是銷售傭金,這有利于提升下單轉化率和博取客戶信任。

3、商品相對穩定,不會出現一些淘客APP上那種雖然很低,傭金也不錯,但是活動不穩定,隨時可能下線的情況。淘小鋪而且是選品庫,目前和淘寶聯盟用的不是同一套體系,不會在同一個緯度和淘客產生沖突。

4、買家在分享的圖片上掃碼或者圖片打開淘寶APP就會直接下單,不需要經過任何第三方APP,用戶體驗比較好。

5、讓微商更體面,誰的朋友圈還沒有幾個微商啊?雖然他們不厭其煩的每日刷屏,但是做得好也能月收入過萬。早期的微商其實被人嫌棄,雖然有錢賺,但是很多人都不屑。淘小鋪的出現,就讓這份工作變得更加體面,至少有個正式的名義去宣傳和介紹了嘛。

當然,淘小鋪存在的問題也非常明顯:

1、目前推廣陣地主要集中淘系的各種手淘群或者釘釘群,不能起到擴展和推廣的目的。目前所有的社交電商項目,都是借著微信這個大平臺生存,包括其推廣,裂變,維護,轉化這些核心的手段,只不過一個環節的交易轉移到了微信外部app或者小程序。


阿里在自家的一畝三分地來推廣也可以理解,畢竟放在微信里孵化存在被別人風險,同時作為競爭對手還得考慮面子問題。但是千萬不能太自信了,對社交這塊來講,還真沒有拿得出手的產品,除了一個釘釘。這玩意也在B端企業市場里,你見過誰沒事抱著釘釘聊個不停的?

當然還有一種可能是淘小鋪官方想利用現有的賣家資源來完成轉化吧,不過淘寶賣家的電商在骨子里就是沒有社交的,買家和賣家溝通交流的基礎就是交易,同時賣家的精力和能力也注定有限,靠現有賣家不現實!想做大做強還是要靠微商和淘客群體。

2、從這一點來看,淘小鋪前景堪憂。淘小鋪目前只支持1級20分傭,也就是說我推薦商品給A,只有A買東西我能拿到傭金,那么A再推薦商品或者平臺給B,B再推薦商品或者平臺給C,就完全跟我沒關系了。當然,不做多級只是不想惹麻煩,誰敢光明正大做多級分銷?小淘客賺點辛苦錢就罷了,體量那么大的公司要是多級了吃相會不好看,風險也比較大!可是社交電商的本質從來就不是電商啊,看似差別不大,其實這里面差距大了去了,無論對于平臺的用戶基數和用戶收入都是幾十倍的差距。近那誰誰誰上市了,真的是靠賣貨么?這個龐大的交易體量,是靠一群微商拼了命的拉人頭,吃下級提成堆砌起來的。沒了這個動力,在哪賣不是賣,賣誰的而不是賣?這個話題點到即止,不能多說。

3、淘小鋪的商品目前都是沒券的,對買家和淘客而言吸引力都不足。大部分買家在購買東西的時候出發點是券,他們在乎的是我能省下多少錢,有沒有多花冤枉錢。在全民淘客的時代,大家都已經熟悉了券的套路了,比起動不動幾十元上百元的券,購買商品沒有啥吸引力!對于淘客而言也一樣,券+返現的模式已經是標配了,只有返現沒有券對與淘客推廣商品也沒有什么動力!

另外淘小鋪不支持商品的轉鏈和返利,而這個是淘系社交電商主要收入來源。現在買家都精了,不但要有券,還想吃傭金的回扣。按照我估計返利占比在淘客社交電商至少50以上,缺失了還玩什么?但是總不可能自己薅自己羊毛吧?這就是體制內的困境,也是體質外的靈活、用商家的渠道補貼去做自己流量,這個事只能干,不能說,只能外人干,不能自己來。

4、社交電商運營的核心還是在社群,app只是一個工具和載體,app誰都可以做,淘客app滿天飛,這只是一個工具。但是社群需要的是管理,需要的是溫度,需要有人領頭。做微商不是那么簡單,每天壓力很大的!沒有代理的培訓小白根本無從下手,沒有代理的管理小白肯定會死掉,做死掉的比做成功的多了去了。我在app中只看到一個非常簡單的“淘小鋪新人操作手冊”,這根本不夠,難道妄想用機器人做代理管理每個推廣者嗎?那還不如捧出馬爸爸管用,畢竟,在管理領域,馬爸爸還是有很大威望的,機器人能手把手教我怎么圈粉和建群嗎?

5、商品庫不夠豐富,商品不完善,除了沒有券,淘小鋪商品庫目前也很不完善,當然,每個新平臺的商品豐富都需要一個周期和過程。但是看了淘小鋪里面的商品,目前基本沒有什么吸引力,淘寶很多商品都有大額券,而且產品那么豐富,手淘app大家手機上也有,那為什么要選擇淘小鋪來購買呢?腦子發熱么?

以上是對淘小鋪的一些優點和缺點的分析,其實阿里一直想在社交上有所突破,但是一直未能實現,相反騰訊在電商領域正在逐漸蠶食阿里的市場份額,前面投資京東,后面給拼多多大開綠燈。不僅如此,中間的灰色地帶也被騰訊慢慢堵死。作為阿里來說,再不出手就真的沒有什么機會了。于是,官方出手推出一個“全新”的淘小鋪,將淘寶客與微商結合,讓當初那些被微信端封號“掃地出門”的人有了新的戰場,這次有官方站臺和背書,底氣就足了不少!所以對于淘小鋪,如果你之前有過淘客經驗,手頭有充足的微信或者手淘好友資源,那么淘小鋪比較適合你,如果你算上家里的親戚朋友,微信里也就是三兩百好友的,那就洗洗睡吧,這玩意基本對你沒啥用。




據中商產業研究院發布的《2018中國社交電商行業發展報告》,淘小鋪號18958416908(手機威信同)2018年社交電商市場規模達11397.78億,增長速度高達66.7。超萬億的市場規模引傳統電商巨頭競折腰。隨著傳統電商巨頭的持續發力,社交電商激戰正酣。



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小余
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